Nota come “charm princing” o “left digit effect” (“effetto della cifra di sinistra”), la regola del 99 cent è una strategia di marketing che sfrutta il modo in cui il nostro cervello elabora i numeri.
In Occidente, leggendo da sinistra verso destra, visualizzeremo prima il numero a sinistra della virgola e poi il 99, pensando che un prodotto a 8.99 venga 8 euro (quando ne vale 9), e il prezzo verrà percepito come uno sconto, rendendolo più appetibile.
È statisticamente dimostrato nella vendita che un articolo venduto con la dicitura “,99” venderà più del prodotto a fianco a prezzo pieno. Perchè? Il nostro cervello lo elabora come un’offerta.
La regola del 99 suscita convenienza, stimolando curiosità e interesse avvicinando al Brand.
Esistono due tipi di consumatori nell’approccio al prezzo:
ANALITICI: coloro che leggono numero per numero, lasciandosi influenza da una “finta convenienza”, prendendo decisioni basate su dati e logica vedendo il prodotto o servizio nel dettaglio. L’approccio con lui dovrà essere chiaro e preciso mostrando i vantaggi.
Caratteristiche:
- Metodico, costante e coerente.
- Attento ai numeri, alle specifiche e ai dettagli.
- Razionale, non prende decisioni d’impulso.
- Tende a essere parco di complimenti.
OLISTICI: consapevolmente, percepiscono l’offerta illusoria e non si lasciano influenzare poichè leggono il numero nel suo insieme. Considera più l’aspetto emozionale e il valore intrinseco, andando oltre la logica. L’approccio con lui dovrà essere “immersivo” instaurando empatia attraverso una “narrazione del prodotto”.
Caratteristiche:
- Considera il prodotto o servizio nel suo insieme, non solo le singole parti.
- Valuta l’esperienza globale.
- Si basa su emozioni e sul significato complessivo, oltre che sulla logica.
- Cerca una coerenza narrativa e un’immersione nel prodotto/servizio.
Il fattore tempo può influenzare nettamente la scelta d’acquisto, anche nel consumatore più attento. Nei supermercati è facile imbattersi nella regola del 99, e non accade solo in Italia; una tendenza per spingere il cliente ad acquistare di più illudendolo di trovarsi davanti un’offerta imperdibile. Non solo il prezzo ma anche la disposizione dei prodotti in scaffale rimane strategica; nelle grandi GDO i prodotti di marca e miglior qualità vengono posizionati all’altezza occhi (a metà altezza corsia) risultando più visibili.
Hai notate la frutta e verdura all’ingresso dei negozi? Una scelta non casuale per i colori accesi che conferiscono allegria, calore e familiarità facendoci sentire immediatamente a nostro agio.. ma non è l’unico motivo. Quali alimenti più sani all’interno del punto vendita, ne giustificano la spesa. La freschezza e la scelta salutare ti mettono in un’ottica positiva già dall’ingresso, per poter essere più predisposto ad acquistare tutte le altre cose che incrocerai nei reparti successivi come pasta, biscotti, patatine, bibite zuccherate. Credici, è una regola ancora più efficace del 99!
